【市场总监】新钻石瓷砖市场总监刘娟：最珍贵的一无所有

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    新钻石瓷砖市场总监刘娟：最珍贵的一无所有

又一年即将悄然谢幕。倘若一定要用一个词来概括“2012”，我觉得“一无所有”是最贴切不过的了。如果一定要加一个前缀，我会选择“最珍贵的”。

2012，对陶瓷行业来说是残酷的一年，低迷的环境与“买方市场”的行业现状所诱发的新一轮洗牌让不少企业身陷于生死存亡的考验当中。蓝珀，选择在逆流中新生。常有人说：在这样的环境下出新品牌，你们无疑是勇敢的。

“思路决定出路，品质成就品牌。”在蓝珀创立之初，我们就确立了这一运营理念。虽说瓷片、抛光砖仍旧占据着绝大的市场份额，但随着竞争的持续升温、价格战的愈演愈烈，以及人们生活与审美水平的不断提高，用新品牌的身份进驻该品类市场无疑是不明智的。严谨的市场调查与缜密的市场分析告诉我们：市场在呼吁更有价值的产品与更有附加值的品牌!于是，2012年，国内首个基于法式空间文化艺术与人文民俗的高端仿古砖品牌———蓝珀瓷砖诞生了。

在研发和生产上，蓝珀始终坚持用发展的眼光去做产品。一方面，从仿古砖古朴、沧桑、做旧的传统美学设计上另辟新径，成功的研发制作出多款色彩清新亮丽、质感温润柔滑、风格个性活跃的产品。另一方面，积极与意大利顶级釉料公司和陶瓷协会合作，严格把控生产过程中的各个环节，确保每一片瓷砖都是艺术精品。

我们对蓝珀品牌与产品体系做了全面的分析与精准的定位，还专门制定了适合蓝珀发展的针对性营销管理系统。“外抓营销，内强管理。”对外稳步开拓经销网点、扩展营销渠道，制定出一套蓝珀专属的营销主题与体系。对内积极修炼内功，在提高产品硬件的同时，打造出一支专业性强、服务效率高的高素质团队。

因而，蓝珀瓷砖一经面世，就受到了业内和市场的一致好评。作为新兴的仿古砖品牌，今年十月陶博会开业期间，我们共接待了国内外客户上万人次，特别是一次烧亮光产品，由于其色彩的靓丽、丰富以及批量生产的稳定性吸引了不少业内专业人士前来参观与学习。销售方面频传捷报，截止目前，已经成功开发国内一二线城市经销商30多户。

从11年底开始筹备，到今年的成功面世招商。我们全体团队整整花了一年的时间。也许，2012年，无论是蓝珀亦或是我们团队里的每一个人看起来仍旧是如此的一无所有，但我们收获了品牌创始的艰辛与成果;收获了职场中最珍贵、最真实的经验与智慧;收获了彼此协作中的默契与友谊。在平稳中感受变化，在变化中感受创新，在创新中感受发展，在发展中感受压力，在压力中不断的提升与突破。

蓝珀的从无到有，我经历和见证了它成长的每一个过程。当然，相比起那些多年来经过市场的洗礼，依旧在行业内威风驰骋的品牌而言，蓝珀，依然只能算是一个一无所有的新品牌。没有经历过当年“一砖难求”的品牌盛景，也没有在经受考验时的奋力挣扎，因而也谈不上功成名就。但如果把一个品牌或个人的发展历程比作是一本书，如今的我们还只是刚刚开启的扉页。像初生的生命，正处在漫漫长路的起点……

适者生存，优胜劣汰，是这个社会亘古不变的自然法则。我们有十足的信心也有理由相信：诚信、团结、创新、共赢。

记得有人曾问我，你觉得什么最重要?

　　———做自己该做的事，走自己想走的路，在坚持梦想的路上不断自我完善，实现理想最重要。之于品牌，之于个人，莫不如此。

2012，我最珍贵的一无所有。

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